公司动态 >> 返回 当前位置: > 新闻中心 > 公司动态 > 正文

老崔说事儿|第二期


岁月是把杀猪刀,不知不觉眼看要奔往四的方向了,总感觉不仅自己的专业技术要迭代,而且管理也要迭代,所以去美国读室内设计MFA艺术硕士学位,一放假回来赶紧报班学习,学习也是为了顺应趋势,不能盲目的学习。很多朋友经常问:老崔啊,你说你一大龄妇女那么拼命干嘛?以前我经常被噎着,但是心里知道还是要坚持下去,因为自己知道想要什么。。。所以只是笑笑不答。之前看过一篇有关陈漫的文章觉得她说的很好,借来壮胆:这么努力工作学习,是为了供养自己的理想,可以做自己喜欢的事情。尽管平日里非常忙碌,但是非常充实,时刻提醒自己做好自己份内的每一件事,不砸自己的饭碗,也不能对自己不负责任,我要努力做到阳光每一天,传递正能量。


本期老崔说事的内容是我这次培训的笔记,和大家分享。


●每天的总结大于每天的学习。

●融资首先是融合社会资源。

●公司不赚钱是因为来的人不对,缺钱是因为股东不对。

●直接、简单、粗暴、有效。

●股东分为四种类型:资金型、资源型、管理型、顾问型。

●股权融资的六大步骤:一、我有什么?二、我缺什么?三、谁那里有我想要的?四、他凭什么给我?五、我们在一起能做什么?六、1+1=11

●最好的商业模式:你中有我,我中有你(利他模式)。

●人因重视而忠诚,改变他的行为,会影响他的思想。

●一张灯片讲清产品的五个特点。

●世界上最伟大的智慧,是分类分类再分类。

●历史只有重复,没有改变,改变的是效率和工具。

●要把合同签成活的。

●你需要谁,就把谁变成股东。

●有项目找投资,投资人一定会问的四个问题:

1.你靠什么赚钱?

2.你的上游、下游各是谁?

3.你的股权结构是什么?

4.如果我投你,亏了怎么办?

●所有的关系都是成本,只有强关系才能赚钱。

●商业模式就是改变你的交易结构。

●顶层不对,努力白费。

●结构决定功能。

●“不好意思”害死人!

●先小人后君子大家都是君子,先君子后小人大家都是小人。

●企业一开始就决定了它的结束——股权结构很重要,结构决定功能。

●有两种股权结构一定不能用:一是两人创业各占50%,两个股东合作必须一大一小,一强一弱;二是三人创业,各占33.3%,这种也不能用,必死无疑!

8020, 7030都是很好的股权结构。

12+3,一定有个人大于所有人之和。

●中国的股东就是感情+利益。

●大事寡断,小事众谋。

●做企业的第一件事就是安股东。

●多研究股权融资,少研究债权融资,一流的企业懂得卖股权。

●融资下策是民间借贷、中策是银行贷款、上策是股权融资。

●绝路也是路。

●企业股权,对外融资,对内激励。

●整体的股权顶层设计,让股权送得出,也收得回,让企业和管理层牢牢捆绑变成了合伙人让公司持续不断强大!

●传统与互联网+的“金山角”对比,为什么缺钱就有了答案,迎刃而解。

●先内部激励,后对外融资:对内股权分配(身股、银股、注册股、期权),存量与超额的制约,合法性的规避即送的出去,也能合理收得回来的股份,激励留住人才,股权就是人性;

●对外融资:股权的顶层设计,股权架构(子养母,合理避税,合法经营),学会参股与放股(小股捆绑大股,钱和人各就各位,拥有使用权和话语权);对外融资合同放股合理性,留足空间把产品送出去,同时把股权卖回来。

●好营销的五大维度(知名度,认可度,美誉度,忠诚度,依赖度)让用户塑造相信我们的感觉,再八面出击,最后遍地开花结果。

利他模式的思维和模式让销售变得简单,让顾客无法抗拒值得借鉴和学习。

●塑造顾客(视觉、听觉、感觉)的信赖感;三网合一的推广宣传,产品包装(自我)包装,从而达到商业路径:精准定位、品牌塑造、产品包装、销售创新(还有2个没有记住)

●互联网五大思维:用户思维、流量思维、免费思维、平台思维、跨界思维;

●利他模式四大变革:营销模式、商业模式、金融模式、管理模式,让销售变得简单,让顾客无法抗拒的背后案例方法,最容易引爆的就是“免费营销技巧的引流”,改变思维模式,成功不是好靠努力,而是靠思维模式,提前策划,先利润后成本,先销售后生产;去利润化、去行业化、去中心化;将欲取之,必先予之!利他必利己!

1.找靠谱的人,干靠谱的事。

2.商业本质为客户创造价值,为消费者解决问题。为人民服务。

3 .站在不同的纬度和高度,不存在竞争关系,赚同行的钱才是高手。

4.没有传统的行业,只有传统的思维。

1上岸才是最重要的。

2.不是做不到,是不知道。

3.做一个值钱的企业,比做一个赚钱的企业更重要。

4.好多人想你成功你才会成功。

1.分钱比赚钱更重要。

2.未来趋势是合伙人的。

3.凡是自以为是的老板,最终没有好下场。

4.分股不代表分权,所以叫股权。


(老崔不是专业的小编,也不知道插图插个啥索性就放了我们公司在上海的一个酒店项目)

此外上次放假回来也给自己报了个班,想听一下餐饮行业的新锐品牌的领导层是怎么思考的,同时也想知道到他们是怎样制定策略的,怎么说呢,时下这种课程很多,喝鸡汤多了也不是什么好事,还是不能掉进去了………所以我也就只选择了乐凯撒的品牌。下面是我对这次课程做的笔记。三个板块三个人,乐凯撒的品牌营销中心的负责人曾颖,外卖板块负责人程峰,创始人饼哥的分享。品牌营销:市场营销组织架构,回归产品质量。外卖这个块说的真的很细:体验(包装/环境,品质,配送服务),效率(例:平台来单导入收银系统,人效,坪效,获客效率),成本管理思考,怎样的情况适合组建自配送团队,这一块我听的是方法论,直观的感受就是理工科学生的数据分析不是盖的!饼哥陈宁讲了为什么从通讯行业跳出来做餐饮,我记录了他的一些句子:餐饮行业就是5年前深圳市龙华区的房子。核心能力资源超配,牛刀杀鸡!巧妙构建第三方供应链解决现金流的困境。从中兴华为挖人!大学生会有事业感。管培生。员工从业自豪感(衣服,包装,高工资,像顺丰)。链接世界级的资源(花大钱找顾问公司解决食品安全问题)。今后乐凯撒的店开是社区街边店,堂吃四六桌,60-80平。深圳约3公里一家。重视视角,重视最新最好的设备如日本的冷冻设备。未来乐凯撒的加盟商是自己的店经理人,还是会做包产到户的模式但是会挑人。重视分析商业案例:三只松鼠和良品铺子,线上线下的斗争。创始人对企业的重要性。持续组织创新,基本款,爆款。稳住现金流,人才,产品质量,你不可能抓住每一个机遇,但机遇来临就会爆发。克制,有钱不随便花,不张扬。创业者必定是有持续的学习吸收能力的。


(老崔不是专业的小编,也不知道插图插个啥索性就放了我们公司在上海的一个酒店项目)

经过这一系列的学习,最终导入我们的工作我总结:我们要做的就是服务好我们的客户,也要服务好我们客户的消费群体。所以今年我也对公司的服务模式做了新的调整。比如:1、推出了vi+si套餐式的打包优惠设计服务。2、为了让设计方案能顺利的执行,我们提供免费软装设计方案,明码标价的软装列表,只收取一定的代办费。我相信未来一定是以诚信为基础做交易的商业环境,所以我们推出了明码标价,其实最终的目的还是为了设计方案能被还原。3、为了能让效果图和实际施工完毕的现场一致,我们还提供了设计师做监理的服务,也是只收取少部分的人工成本费用。无论怎么样的服务模式都是为了设计方案能落地执行。

推出这样的服务模式,也是最终回归到商业本质为客户创造价值,为消费群体解决问题。



(编辑:山鸟空间设计)

新闻分类 ∨

咨询热线 咨询热线:

0755-23334107

18028752702

山鸟空间设计QQ客服
山鸟空间设计官方微信

扫一扫,加微信

0755-23334107

18028752702